最近兩年，在體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的浪潮推動(dòng)下，各種各樣的網(wǎng)紅售樓處越來(lái)越多，趨勢(shì)呈現(xiàn)明顯：一是顏值越來(lái)越高。擺脫了過(guò)去一味奢華的審美風(fēng)格之后，近兩年的售樓處風(fēng)格越來(lái)越多樣，更簡(jiǎn)約、更現(xiàn)代、更具備創(chuàng)意的設(shè)計(jì)在全國(guó)各地都收到好評(píng)。二是功能越來(lái)越多樣化。有把售樓處變成米其林餐廳，名廚坐鎮(zhèn)的濱江一品苑；有變身網(wǎng)紅咖啡店的北京萬(wàn)科翡翠長(zhǎng)安、常熟萬(wàn)科公望；還有變身藝術(shù)館、圖書(shū)館、科技館的。沒(méi)有個(gè)特殊功能都不好意思做售樓處。

然而，實(shí)際上，售樓處并不是高大上就夠了，還需要同時(shí)滿足很多的需求。目前，整個(gè)地產(chǎn)行業(yè)的利潤(rùn)率都在不斷地萎縮，售樓處作為很重要的銷(xiāo)售工具，所有適合的設(shè)計(jì)，都需要滿足快周轉(zhuǎn)、低成本、高利用率的前提。如果沒(méi)有更大的回報(bào)，動(dòng)輒巨額投入做售樓處，往往是得不償失的。

所以很多人會(huì)認(rèn)為，這些售樓處雖然看上去奢華，但華而不實(shí)。再者，國(guó)家目前也開(kāi)始鼓勵(lì)現(xiàn)房銷(xiāo)售，已經(jīng)有很多地區(qū)在響應(yīng)和落地，逐漸會(huì)有越來(lái)越多的現(xiàn)房項(xiàng)目入市。而售樓處是用來(lái)講故事的，提供的是一個(gè)想象空間，傳統(tǒng)的售樓處如何促進(jìn)銷(xiāo)售，也需要思考。

從這兩點(diǎn)出發(fā)，來(lái)看待目前很多房企的售樓處創(chuàng)新，其背后的邏輯會(huì)更加的清晰。

01

HUJI DESIGN

臨建型售樓處

一要高周轉(zhuǎn)，二要省成本

目前，傳統(tǒng)售樓處的極限建造周期是多少？

某些快周轉(zhuǎn)的房企，已經(jīng)壓縮到了35天！

而這個(gè)數(shù)字對(duì)于絕大多數(shù)的房企來(lái)說(shuō)，都是可望而不可及的。

一、標(biāo)準(zhǔn)化+模塊化設(shè)計(jì)，節(jié)省工期

龍湖山外有山售樓處-HUJI互集

集裝箱售樓處其實(shí)并不新鮮，之前就已經(jīng)有很多項(xiàng)目做過(guò)。因?yàn)榧b箱搭建的優(yōu)勢(shì)很明顯，搭建速度快，一般來(lái)說(shuō)，單體建筑10-20天，組合式建筑20-40天，就可以交付使用，而且不受到雨季等自然環(huán)境的限制，使用后還可以回收重復(fù)利用，所以很多項(xiàng)目會(huì)用集裝箱來(lái)做臨時(shí)售樓處。

但是作為銷(xiāo)售工具，集裝箱售樓處的缺點(diǎn)也和它的優(yōu)先同樣突出，造成一直以來(lái)使用范圍有限，位置很尷尬。

在不同項(xiàng)目應(yīng)用時(shí)，集裝箱售樓處的設(shè)計(jì)只需要根據(jù)項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)需求和成本目標(biāo)選擇模塊就可以了。在平面標(biāo)準(zhǔn)化的基礎(chǔ)上，各個(gè)項(xiàng)目還可以根據(jù)自己的定位和產(chǎn)品特點(diǎn)，在建筑/園林的材料和室內(nèi)軟裝上進(jìn)行個(gè)性化選擇，體現(xiàn)出項(xiàng)目的風(fēng)格差異，滿足項(xiàng)目展示的個(gè)性化需求。

問(wèn)題也存在著，首先是集裝箱建筑的室內(nèi)空間的展示面不足，受到3米固定層高制約，而且結(jié)構(gòu)柱密集，平面布局也很局促。其次，外立面的瓦楞板表現(xiàn)效果比較單一，工業(yè)風(fēng)的標(biāo)簽很難和項(xiàng)目的整體定位和風(fēng)格進(jìn)行匹配。尤其是今年來(lái)中式風(fēng)格的項(xiàng)目越來(lái)越多，集裝箱的工業(yè)風(fēng)格很難滿足項(xiàng)目需要。最后，集裝箱建筑和售樓處外圍的景觀設(shè)計(jì)是脫節(jié)的，很難做到渾然一體的和諧效果。設(shè)計(jì)師與開(kāi)發(fā)商也一直在思考其對(duì)策。

南京中航樾廣場(chǎng)售樓處/HUJI互集

02

HUJI DESIGN

留存型售樓處

留存性售樓處

要打造成社區(qū)功能配套，或是成為新地標(biāo)

當(dāng)然，售樓處打造，并不是只有節(jié)省成本、壓縮工期這一種思路，例如在現(xiàn)房銷(xiāo)售的背景下，很多項(xiàng)目都開(kāi)始“去售樓處化”，把售樓處作為未來(lái)項(xiàng)目配套來(lái)進(jìn)行打造。對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)，同樣是所見(jiàn)即所得。很多項(xiàng)目+咖啡館、+圖書(shū)館，都是這種考慮。但是這種配套設(shè)施，策劃的時(shí)候不能跟風(fēng)，需要考慮幾個(gè)方面的問(wèn)題：

一是配套設(shè)施的自我生存能力，也就是后期維護(hù)運(yùn)營(yíng)的成本。有一些售樓處將利用共建來(lái)做售樓處，后期交還給政府。

二是配套設(shè)施對(duì)客戶的吸引力，也就是這個(gè)配套能不能為項(xiàng)目殺客和溢價(jià)，提供某種幫助。

三是配套的輿論制造能力。有一些項(xiàng)目售樓處能夠成為城市級(jí)的打卡地，也有一些高大上的項(xiàng)目門(mén)可羅雀。

例如，中津項(xiàng)目的集裝箱模塊化售樓部設(shè)計(jì)，不僅可以節(jié)約工期，還可以重復(fù)利用鋼結(jié)構(gòu)，大大降低建造成本。

該項(xiàng)目的業(yè)主希望建造一座獨(dú)具特色的臨時(shí)性集裝箱售樓中心，能夠快速落成。樓盤(pán)主要消費(fèi)對(duì)象為年輕住戶，售樓中心需要迎合年輕人的審美與個(gè)性，時(shí)尚而活力，滿足業(yè)務(wù)洽談、樣板間展示、兒童娛樂(lè)、員工辦公這些主要需求。

中津基業(yè)集裝箱售樓部-HUJI互集

松鶴·一品售樓處-HUJI互集

如今售樓處的建筑需求量還是呈現(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì)，而大量快速建造的售樓處并沒(méi)有被很好地設(shè)計(jì)，互集想要讓模塊化建筑的概念通過(guò)優(yōu)秀的設(shè)計(jì)推廣給大眾，讓更多人能夠接受欣賞，這些想法一直貫穿在我們的實(shí)踐中。同時(shí)考慮到對(duì)資源有效利用，我們做可反復(fù)使用的建筑，我們希望做到售樓處本身是可以循環(huán)的，所以實(shí)際也是我們對(duì)建筑可持續(xù)性思考的一部分。

德州文錦苑營(yíng)銷(xiāo)中心-HUJI互集

集裝箱模塊化體系是一個(gè)能夠應(yīng)用于不同功能和不同氣候條件的建筑體系，因?yàn)榧b箱方便組裝、拆卸，可以自由組合，適應(yīng)性與靈活性是這個(gè)建筑體系的核心。

它可以應(yīng)用于展示中心、社區(qū)中心、辦公、商店、餐廳等等適合的功能。通過(guò)使用不同風(fēng)格的室內(nèi)室外設(shè)計(jì)，以及建筑模塊的不同組合方式，可以創(chuàng)造出完全不同的內(nèi)部及外部空間感受。